[摘要]自2012年下半年开始ღ◈✿ღ，在宏观经济增速趋缓ღ◈✿ღ、限酒令ღ◈✿ღ、勾兑门ღ◈✿ღ、塑化剂风波引发白酒质量安全担忧祭亡灵杀手ღ◈✿ღ、外部经营环境发生深刻变化的背景下ღ◈✿ღ，2013年春节的白酒市场比较惨淡ღ◈✿ღ，销量上大大减少ღ◈✿ღ。白酒行业在连续十来年高歌猛进式的全面增长之后ღ◈✿ღ，开始进入一轮新的结构性调整周期ღ◈✿ღ，未来白酒企业间的竞争会更加激烈ღ◈✿ღ。

　　自2012年下半年开始ღ◈✿ღ，在宏观经济增速趋缓ღ◈✿ღ、限酒令祭亡灵杀手米乐m6官网登录入口ღ◈✿ღ、勾兑门ღ◈✿ღ、塑化剂风波引发白酒质量安全担忧ღ◈✿ღ、外部经营环境发生深刻变化的背景下ღ◈✿ღ，2013年春节的白酒市场比较惨淡ღ◈✿ღ，销量上大大减少ღ◈✿ღ。白酒行业在连续十来年高歌猛进式的全面增长之后ღ◈✿ღ，开始进入一轮新的结构性调整周期米乐m6官网登录入口ღ◈✿ღ，未来白酒企业间的竞争会更加激烈ღ◈✿ღ。

　　特别是在限制三公消费祭亡灵杀手ღ◈✿ღ、禁酒令等政策出台的情况下ღ◈✿ღ，以政务消费和商务消费为主的团购渠道销量急速下滑ღ◈✿ღ，白酒行业开始回归到快速消费品的本身祭亡灵杀手ღ◈✿ღ。渠道多元化格局和终端碎片化ღ◈✿ღ，使单一渠道突破已经无***

　　面对当前白酒市场瞬息万变的形势ღ◈✿ღ，作为衔接企业米乐m6官网登录入口ღ◈✿ღ，ღ◈✿ღ、中间商以及终端之间桥梁作用的销售代表ღ◈✿ღ，对企业的营销战略的执行和落实起着举足轻重的作用ღ◈✿ღ，其工作职能也要求更加专业和多面米乐m6官网登录入口ღ◈✿ღ。我国白酒企业亟需加快销售团队的管理和建设ღ◈✿ღ，打造一支专业精ღ◈✿ღ、效率高ღ◈✿ღ、执行力强的销售队伍ღ◈✿ღ。依靠这样的销售队伍ღ◈✿ღ，分区域ღ◈✿ღ、分终端地进行精细化市场运作ღ◈✿ღ，快速推进企业营销政策m6米乐appღ◈✿ღ，ღ◈✿ღ、加强对重点终端的管控ღ◈✿ღ、赢得对渠道的话语权ღ◈✿ღ、及时把握市场动向ღ◈✿ღ、协助企业迅速调整市场战略米乐m6官网登录入口ღ◈✿ღ，从而在行业竞争中抢占先机ღ◈✿ღ。

　　可是目前ღ◈✿ღ，大部分白酒企业对于销售代表仍然是粗放式管理ღ◈✿ღ，销售代表放羊现象严重ღ◈✿ღ。尤其是以“销售业绩”为导向的考核标准ღ◈✿ღ，使得销售代表跑大店不跑小店ღ◈✿ღ、跑熟店而不开发新店ღ◈✿ღ，二三级市场无人拜访ღ◈✿ღ，给经销商大量压货ღ◈✿ღ。由于企业缺乏完善的制度及监督手段ღ◈✿ღ，导致销售团队纪律松散ღ◈✿ღ、管理混乱ღ◈✿ღ、士气低迷ღ◈✿ღ、整体工作效率低下ღ◈✿ღ，甚至出现与经销商勾结作假ღ◈✿ღ、虚假费用满天飞的现象ღ◈✿ღ。

　　各白酒企业都已充分认识到专业的销售队伍对企业市场营销的重要性ღ◈✿ღ。然而在对销售队伍的实际建设过程中ღ◈✿ღ，由于这些销售人员长期在外ღ◈✿ღ，传统管理手段鞭长莫及米乐m6官网登录入口ღ◈✿ღ，从而导致效果大相径庭ღ◈✿ღ。如何实现对在外销售队伍的轻松管理ღ◈✿ღ，成为现阶段各白酒企业迫切需要解决的问题米乐m6官方网站ღ◈✿ღ。ღ◈✿ღ。

　　很多白酒的经销商ღ◈✿ღ，厂商都开始选择加大在信息化上的投入ღ◈✿ღ，使用软件来加强对销售队伍的管理ღ◈✿ღ，比如一款叫做“外勤365”的软件ღ◈✿ღ，就可以为企业提供销售人员管理的解决方案ღ◈✿ღ。企业员工直接在智能手机上安装客户端软件就可以使用ღ◈✿ღ，企业的管理者可以在后台上看到员工上报的各种数据ღ◈✿ღ，还可以实时查看员工位置轨迹和工作详情ღ◈✿ღ，了解产品销售情况及市场动向ღ◈✿ღ。

　　“外勤365”主要通过规范员工的工作流程ღ◈✿ღ，帮助企业管理者轻松实现对一线人员工作过程中“在哪儿？做什么？怎么做？”的精细化管理祭亡灵杀手ღ◈✿ღ。比如ღ◈✿ღ：从员工一天的工作举例来说ღ◈✿ღ：

　　1ღ◈✿ღ、工作开始ღ◈✿ღ，一线业务代表每天上班时ღ◈✿ღ，通过手机进行上班考勤ღ◈✿ღ。不用到公司打卡ღ◈✿ღ，就可以开始一天的工作ღ◈✿ღ。企业的管理者可以在电脑上清楚的看到ღ◈✿ღ，业务员早上考勤时人在哪里ღ◈✿ღ，是在客户那里ღ◈✿ღ，在路上ღ◈✿ღ，还是在家里尚未出门ღ◈✿ღ。下班也是如此ღ◈✿ღ。

　　4ღ◈✿ღ、业务员可以在手机上直接下订单米乐m6官网登录入口ღ◈✿ღ，不用每天将传真或者电话回公司再确认订单ღ◈✿ღ。每个业务员也可以清楚的看到ღ◈✿ღ，自己曾经下过哪些订单ღ◈✿ღ，公司的实际发货情况米乐m6官网登录入口ღ◈✿ღ。对于采用车销方式的经销商来说ღ◈✿ღ，非常有用ღ◈✿ღ。

　　5ღ◈✿ღ、对于在大的商超,酒店内有业务的经销商来说ღ◈✿ღ，可以让工作人员每天通过外勤365向公司汇报今天的实际销售情况ღ◈✿ღ，实际的库存情况ღ◈✿ღ。因为大的商超和酒店一般都是采用赊销的方式来运作ღ◈✿ღ，动态的掌握各个超市门店的库存情况ღ◈✿ღ，对经销商来说是非常重要的ღ◈✿ღ。

　　总结思考ღ◈✿ღ：管理者在WEB查看员工的工作情况ღ◈✿ღ，并对其工作进行核检和指导ღ◈✿ღ。员工查看工作记录总结和思考工作ღ◈✿ღ，并制定第二天的工作计划ღ◈✿ღ。

　　借助“外勤365”软件米乐m6官网登录入口ღ◈✿ღ，企业一方面可以对销售队伍的工作实现规范化和精细化管理ღ◈✿ღ，打造一支专业精ღ◈✿ღ、效率高ღ◈✿ღ、执行力强的一线队伍ღ◈✿ღ。另一方面ღ◈✿ღ，也可以通过终端更多的收集消费者ღ◈✿ღ、销售ღ◈✿ღ、竞争对手和市场变化数据ღ◈✿ღ，也可以帮助企业全面把握产品的销售状况和市场竞争状况ღ◈✿ღ，从而在酒业市场中创造竞争优势ღ◈✿ღ。

　　本站系本网编辑转载ღ◈✿ღ，会尽可能注明出处ღ◈✿ღ，但不排除无法注明来源的情况ღ◈✿ღ，转载目的在于传递更多信息ღ◈✿ღ，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责ღ◈✿ღ。如涉及作品内容祭亡灵杀手ღ◈✿ღ、版权和其它问题祭亡灵杀手ღ◈✿ღ，请在30日内与本网联系ღ◈✿ღ， 来信: 我们将在收到邮件后第一时间删除内容ღ◈✿ღ！

　　[声明]本站文章版权归原作者所有ღ◈✿ღ，内容为作者个人观点ღ◈✿ღ，不代表本网站的观点和对其真实性负责ღ◈✿ღ，本站拥有对此声明的最终解释权ღ◈✿ღ。

　　4月2日ღ◈✿ღ：工信部规模以上电子信息制造业增长48.5%ღ◈✿ღ；中芯国际宣布全线日ღ◈✿ღ：互联网企业完成业务收入1990亿元ღ◈✿ღ；华为去年营收增长3.8%

　　/g,); str = str.replace(/[\r\n]/g, ); return str; } var title = 兵不厌精ღ◈✿ღ：浅谈白酒销售队伍的精细化管理; var description = clearBr( 自2012年下半年开始ღ◈✿ღ，在宏观经济增速趋缓ღ◈✿ღ、限酒令ღ◈✿ღ、勾兑门ღ◈✿ღ、塑化剂风波引发白酒质量安全担忧ღ◈✿ღ、外部经营环境发生深刻变化的背景下ღ◈✿ღ，2013年春节的白酒市场比较惨淡ღ◈✿ღ，销量上大大减少ღ◈✿ღ。白酒行业在连续十来年高歌猛进式的全面增长之后ღ◈✿ღ，开始进入一轮新的结构性调整周期ღ◈✿ღ，未来白酒企业间的竞争会更加激烈ღ◈✿ღ。 ); var thumb = ; var url =