我和陆慧明相识于2004年的《体坛周报》ღ◈◈★，彼时他是业界知名的彩票记者ღ◈◈★，而我刚从武汉来到长沙加盟体坛ღ◈◈★。我还在《湖北日报》工作就听过他的大名ღ◈◈★，足球彩票刚开始风靡全国ღ◈◈★，身在北京的陆慧明给各地日报提供彩票届的一手信息ღ◈◈★，赚了不少稿费ღ◈◈★。

　　初见陆慧明应该是在体坛周报每周的足球局上ღ◈◈★，他眉如远山ღ◈◈★，目似朗星ღ◈◈★，器宇轩昂ღ◈◈★，英气逼人ღ◈◈★，让人一见如故ღ◈◈★。陆慧明的网名叫“大狸猫”ღ◈◈★，也叫大猫ღ◈◈★，他爱猫ღ◈◈★，更好球ღ◈◈★。听说他在南京财经大学读书时就是校队的主力前锋ღ◈◈★。在足球场上ღ◈◈★，陆慧明拥有着大猫一般的身材矫健ღ◈◈★，屡屡在锋线上凭借一脚重炮攻城拔寨ღ◈◈★。每周五下午体坛内部在天坛公园的足球局ღ◈◈★，永远少不了大猫的稳定出勤和攻守两端的全能统治ღ◈◈★。

　　但陆慧明在2015年创办“竞彩猫”APPღ◈◈★，我是万万没有想到的ღ◈◈★。彼时m6米乐appღ◈◈★，陆慧明是体坛网副总编辑ღ◈◈★，主管体坛的彩票内容业务ღ◈◈★，也是新浪微博的彩票大Vღ◈◈★，业务能力强ღ◈◈★，人脉广泛ღ◈◈★，妥妥的人生赢家ღ◈◈★。他却毅然从体坛离职ღ◈◈★，和投注网CEO宋昭毅联手创办了竞彩付费阅读体育APP——竞彩猫ღ◈◈★。

　　而体坛老同事李大涛和我ღ◈◈★，几乎在同期创业ღ◈◈★，创办了体育产业媒体——体育大生意ღ◈◈★。我们和大猫是多年同事和兄弟ღ◈◈★，体育大生意和竞彩猫自然成为了同呼吸ღ◈◈★、共命运的兄弟公司ღ◈◈★，沐雨栉风ღ◈◈★，砥砺前行ღ◈◈★。

　　竞彩猫从创办之初就网罗了各路体育名嘴ღ◈◈★、知名记者ღ◈◈★，颜强ღ◈◈★、申方剑是其中的翘楚ღ◈◈★，也有李毅ღ◈◈★、郜林这样的国脚代言ღ◈◈★。从2016年欧洲杯开始ღ◈◈★，竞彩猫每逢大赛都会派遣前方记者团ღ◈◈★，为彩民们带来最火线的直击与一手信息ღ◈◈★。

　　竞彩猫倾力打造的专家团高手如云ღ◈◈★，在行业的先发优势明显ღ◈◈★，流水十分可观ღ◈◈★，吸引了大批投资人的侧目m6米乐appღ◈◈★。创业第二年ღ◈◈★，陆慧明和宋昭毅就获得了虎扑创始人程航领衔的动域资本青睐ღ◈◈★，竞彩猫喜提动域资本和去玩资本3400万的A轮融资ღ◈◈★，估值2个亿ღ◈◈★。2017年ღ◈◈★，他们又获得湖南卫视芒果基金和曹国熊头头是道基金的5000万A+轮融资ღ◈◈★，估值达到4个亿ღ◈◈★。

　　2018年俄罗斯世界杯ღ◈◈★，中国体育彩票的生意红红火火ღ◈◈★，竞彩猫几乎达到了创业的顶峰ღ◈◈★，月流水数百万ღ◈◈★，众多投资人纷至沓来ღ◈◈★，把陆慧明家的门槛都要踩塌了ღ◈◈★，甚至连万达公子王思聪的普思资本都想分一杯羹ღ◈◈★。面对估值7亿的巨大诱惑ღ◈◈★，大猫却在冷静思考之后给出了“猫虎一家ღ◈◈★，猫狗打架”的结论ღ◈◈★，婉拒了聪少递上的橄榄枝ღ◈◈★。

　　此后赶上了疫情的3年ღ◈◈★，竞彩猫的发展一度遭遇了全球体育赛事停办的沉重打击ღ◈◈★，加上互联网巨头和各大体育平台的“围剿”ღ◈◈★，流水出现下滑ღ◈◈★。雪上加霜的是ღ◈◈★，“风口上的猪”下了地ღ◈◈★，有投资人因为竞彩猫上市前景暗淡ღ◈◈★，开始寻求回购ღ◈◈★。面对资本的“步步紧逼”ღ◈◈★，陆慧明艰难地做出一个决定ღ◈◈★，尊重契约精神ღ◈◈★，付出约定利息让资本退场ღ◈◈★。

　　假如生活欺骗了你ღ◈◈★，不要悲伤ღ◈◈★，不要心急ღ◈◈★！一切都是瞬息ღ◈◈★，一切都将会过去ღ◈◈★。陆慧明说ღ◈◈★，这几年的收入全部拿来还给资本ღ◈◈★，已经付出了1.5亿的现金ღ◈◈★，还差一点就能还清ღ◈◈★。酒过三巡ღ◈◈★，他泛红的眼圈ribibiღ◈◈★，两鬓的微霜ღ◈◈★，也在努力诉说着幕后的不易ღ◈◈★。

　　如今ღ◈◈★，陆慧明最重要的事情ღ◈◈★，不再是竞彩猫的日常业务ღ◈◈★，而是福到体育人公益足球队ღ◈◈★，这是一支由体育媒体人ღ◈◈★、奥运冠军ღ◈◈★、世界冠军ღ◈◈★、知名国脚组成的足球队ღ◈◈★，平均年龄40+ღ◈◈★，若论战绩乏善可陈ღ◈◈★，但却积极活跃于社会公益事业ღ◈◈★，从贵州榕江“村超”到内蒙古达茂那达慕大会ღ◈◈★，从河北雄安新区到四川广安邓公故里ღ◈◈★，福到好运到ღ◈◈★，福到公益到ღ◈◈★！将体育人的精神与社会公益传播到祖国的大好河山ღ◈◈★。

　　陆总ღ◈◈★，7月3日是竞彩猫10周年的大日子ღ◈◈★，跟你聊一聊竞彩猫的创业历程ღ◈◈★。首先想问你和彩票的缘分是从何而起？

　　都是机缘巧合ღ◈◈★，我第一份工作来的北京ღ◈◈★，叫高德体育文化有限公司ღ◈◈★，高德以做商业比赛闻名ღ◈◈★，比如说皇马ღ◈◈★、AC米兰这些球队来北京都是他们一手促成ღ◈◈★。我刚来没多久ღ◈◈★，公司接了一个任务ღ◈◈★，创办中国体彩网跟国家体彩中心合作ღ◈◈★。

　　Aღ◈◈★：2001年ღ◈◈★。我本来想做足球内容编辑的ღ◈◈★，没想到顺便碰到这个业务ღ◈◈★，而且是首要任务ღ◈◈★。伴随着中国体彩网的创办ღ◈◈★，国家足球彩票的创立ღ◈◈★，中国队打进世界杯ღ◈◈★，都在那一年ღ◈◈★，一下子就碰到了ღ◈◈★，这其实不是我选择的结果ღ◈◈★，完全是人生命运ღ◈◈★，都是机缘巧合ღ◈◈★。

　　Aღ◈◈★：我之前不买彩票ღ◈◈★，因为工作原因接触足球彩票ღ◈◈★，当时是猜14场ღ◈◈★，14场你要全猜对是一等奖ღ◈◈★，错一场是二等奖ღ◈◈★。我们当时是一个小团队ღ◈◈★，几个足球编辑在一块ღ◈◈★，我们一共凑了1000多块钱去买了当期足球彩票ღ◈◈★，中了11万多的一等奖ღ◈◈★，其实赛果不是特别难ღ◈◈★，要是再有冷门的线万多ღ◈◈★，我们根据大家出资比例把这个钱分了ღ◈◈★。我们这个故事当时被刘建宏老师发现了ღ◈◈★，邀请到中央电视台足球之夜去ღ◈◈★，在《足球彩经》那个节目还做了一个分享ღ◈◈★。

　　Aღ◈◈★：我其实在高德工作时间不满一年ღ◈◈★，就被《体坛周报》社长瞿优远关注到了ღ◈◈★，因为我当时老写稿ღ◈◈★，跟彩票相关的ღ◈◈★，正好体坛要做足球彩票相关内容ღ◈◈★，打了一个电话给我ღ◈◈★，工资收入大概直接翻了一倍ღ◈◈★。

　　Aღ◈◈★：不方便透露ღ◈◈★，但确实没有李响老师高ღ◈◈★，也没有马德兴高ღ◈◈★，但是对我一个刚毕业的学生来说ღ◈◈★，是非常满意的ღ◈◈★。所以我就在高德辞职了ღ◈◈★，好聚好散ღ◈◈★，来了《体坛周报》ღ◈◈★，负责足球彩票内容报道ღ◈◈★，有幸跟强哥也成为同事ღ◈◈★。

　　Aღ◈◈★：做了3年ღ◈◈★，后来因为销量原因ღ◈◈★，销量跟《体坛周报》比有相当差距ღ◈◈★。而且我们当时脑子不太活ღ◈◈★，相对来说我们编辑部以做内容为主ღ◈◈★，对于发行ღ◈◈★、营销这块研究不透彻ღ◈◈★。在瞿总看来ღ◈◈★，这份报纸商业化没有价值ღ◈◈★，做出了停刊决定ღ◈◈★，我们就改做网站了ღ◈◈★。

　　Aღ◈◈★：我还是负责足球彩票的内容报道ღ◈◈★。其实各方面流量内容还是广受好评的ღ◈◈★。喜欢体育的人好像对彩票都感兴趣ღ◈◈★，点击量不低ღ◈◈★。

　　Aღ◈◈★：我在体坛工作十几年ღ◈◈★，第一个非常感谢瞿优远社长ღ◈◈★，他说的理念叫爱好即工作ღ◈◈★。我因为喜欢足球得到在体坛的一份工作ღ◈◈★，没想到跟足球彩票结缘ღ◈◈★。体坛给我印象最深的是对于内容专业性的把控ღ◈◈★。你做出来的报道首先自己一定要满意ღ◈◈★，不能糊弄ღ◈◈★，这个很关键ღ◈◈★。

　　其实对于现在足彩用户来说ღ◈◈★，你内容扎实是很关键的ribibiღ◈◈★，在竞彩猫我们也秉承着过去我在体坛的新闻报道理念ღ◈◈★，我们签约的所有专家都是要求他能生产出好内容ღ◈◈★，这是我们签约的唯一标准ღ◈◈★，不看他的知名度ღ◈◈★、影响力ღ◈◈★，我们会去观察他这一个月能生产出多少高质量内容ღ◈◈★，这个是最主要的ღ◈◈★。

　　Aღ◈◈★：其实有很多ღ◈◈★，比如瞿总跟我说过ღ◈◈★，小陆你每个月可以报销300块钱补贴ღ◈◈★，拿发票来报销ღ◈◈★。这13年我基本没报过ღ◈◈★，我好像用不上什么补贴ღ◈◈★，每次找发票这事我特别头疼ღ◈◈★，有那时间我多写一篇稿ღ◈◈★，稿费就挣出来了ღ◈◈★，对吧？

　　在体坛印象最深的还是跟大家踢球ღ◈◈★，每周有一场免费的球局ღ◈◈★，享受免费踢球待遇ღ◈◈★，在这过程中结识了体坛各路朋友ღ◈◈★，很多记者其他部门可能大家平时业务上接触不多ღ◈◈★，通过踢球感情都加深了ღ◈◈★。

　　每次体坛组织大会时发现好多人都是球友ღ◈◈★。我觉得做编辑ღ◈◈★、记者ღ◈◈★，特别是体育记者比较苦逼ღ◈◈★，忙着你的那条线ღ◈◈★，每天把自己独家新闻弄完了ღ◈◈★，就埋头钻研ღ◈◈★，其实跟人接触的机会没有想象那么多ღ◈◈★。马德兴老师ღ◈◈★，都是全世界各地飞ღ◈◈★，一年可能在报社跟他就见了两面ღ◈◈★，马老师儿子多大了ღ◈◈★，考上哪个学校ღ◈◈★，都是后来听别人说的ღ◈◈★。

　　Aღ◈◈★：当时其实对彩票公司是一个致命打击ღ◈◈★，2015年国家禁止销售互联网彩票ღ◈◈★，有很多门户网站都有彩票频道ღ◈◈★，他们互联网彩票销售一年卖几十个亿ღ◈◈★，上百亿ღ◈◈★，突然一纸禁令出来ღ◈◈★，彩票行业感觉生机一下就消失了ღ◈◈★。赚钱太快了ღ◈◈★。

　　这时候我意识到机会来了ღ◈◈★，当你不能用卖彩票去赚钱时ღ◈◈★，发现彩票分析的内容ღ◈◈★，是有很大一个市场的ღ◈◈★，今天也印证了我的判断是正确的ღ◈◈★，我们看基本上所有的彩票公司都转型ღ◈◈★，都增加了竞彩分析这一块的一个内容ღ◈◈★，危机就是危险中它是有机会的ღ◈◈★，而且我觉得好的内容其实不会受政策的影响ღ◈◈★，就是真正好的内容ღ◈◈★。

　　Aღ◈◈★：我有新浪微博ღ◈◈★，我在运营自媒体ღ◈◈★。我也没想到为什么要创业ღ◈◈★。我在微博其实写过几期足彩推荐ღ◈◈★，连续中了两期ღ◈◈★，都是几十块能中好几千ღ◈◈★，微博开了一个打赏功能ღ◈◈★，我每天能收到1万多块的打赏ღ◈◈★，给我困惑ღ◈◈★，打赏的钱比我一个月工资都高ღ◈◈★，很可怕ღ◈◈★。我就觉得竞彩或者足彩分析是有价值的ღ◈◈★，因为我没有收费ღ◈◈★，是用户自发给你的钱对吧？可能流量会给你一些扶持ღ◈◈★。

　　后来我整理了思路ღ◈◈★，分析体育比赛它本身是有价值的ღ◈◈★，比如股票ღ◈◈★，你其实还是通过分析ღ◈◈★，不可能直接去买对吧？球赛也一样ღ◈◈★，足球彩票竞彩一样的ღ◈◈★，你必须要分析ღ◈◈★，这个价值是巨大的ღ◈◈★。我把这个思路跟报社领导做过一个汇报ღ◈◈★，但是汇报几次以后大家没有达成共识ღ◈◈★。

　　Aღ◈◈★：我当时就没想过创业ღ◈◈★，因为对于体制内工作有稳定性ღ◈◈★，我也老大不小ღ◈◈★，老婆孩子也要养ღ◈◈★，有一个稳定的环境ღ◈◈★，工作环境非常重要ribibiღ◈◈★。但是汇报了几次以后ღ◈◈★，报社觉得你做这个事情的时机不是特别成熟ღ◈◈★。

　　既然这样ღ◈◈★，我看有没有办法去自己干ღ◈◈★，这就是自己尝试去做竞彩猫ღ◈◈★。当然做竞彩猫跟微博打赏有一个明显区别ღ◈◈★，微博打赏是什么？用户觉得你的内容好会给你打赏ღ◈◈★。我做竞彩猫ღ◈◈★，把收费做了一个前置ღ◈◈★，你要付费才能观看ღ◈◈★，我的内容就是这么简单ღ◈◈★，刚开始是我一个人在写m6米乐appღ◈◈★，大家付费来看ღ◈◈★，收入会比我收到打赏的钱要多一些ღ◈◈★。

　　但是我慢慢发现ღ◈◈★，做公司不能完全靠自己一个人ღ◈◈★，就开始邀请好多朋友专家ღ◈◈★、媒体人来来写这样一些东西ღ◈◈★，慢慢的竞彩猫从1个人发展到10个专家ღ◈◈★、100个专家ღ◈◈★，发展到专家矩阵ღ◈◈★，就把它做起来了ღ◈◈★。

　　Aღ◈◈★：开始我理解ღ◈◈★，比如说在微博上写ღ◈◈★，那个是我最初的一个产品形态ღ◈◈★，免费的ღ◈◈★，但是我创业后迅速做了一个APPღ◈◈★，因为我喜欢猫ღ◈◈★，所以加了“竞彩”两个字叫“竞彩猫”ღ◈◈★，因为我在体坛大家知道ღ◈◈★，我QQ头像是一只猫ღ◈◈★，叫大狸猫ღ◈◈★，我说叫竞彩猫ღ◈◈★，其实也有招财猫的意思ღ◈◈★。

　　Aღ◈◈★：我刚才说过ღ◈◈★，一天可以从微博收到1万块钱打赏ღ◈◈★，我做竞彩猫的第一个月可能收入超过50万ღ◈◈★，我的启动资金都是从流水里面来的ღ◈◈★，用户给了我极大的支持ღ◈◈★。刚开始我没想过投融资ღ◈◈★，但是因为我不太懂技术问题ღ◈◈★，管理也不太懂ღ◈◈★，所以我找到了合伙人ღ◈◈★，也是以前体坛同事宋昭毅ღ◈◈★，他正好在做网站ღ◈◈★，也有一帮技术团队ღ◈◈★，所以我们谈了合作ღ◈◈★，合伙把竞彩猫做起来了ღ◈◈★，他负责技术ღ◈◈★、产品的支持ღ◈◈★，我负责战略ღ◈◈★、内容ღ◈◈★。

　　Aღ◈◈★：APP可能模式上算首创ღ◈◈★，但在广东地区可能比我早15年就有各种网站在卖各种比赛分析ღ◈◈★，香港澳门地区就更多了ღ◈◈★。但恰好我们赶上移动互联网时代ღ◈◈★，手机APPღ◈◈★，我不敢说第一家ღ◈◈★，但是相对有影响力是比较靠前的ღ◈◈★。

　　Aღ◈◈★：我认为到现在10年了ღ◈◈★，我们还处于创业的最初期ღ◈◈★。为什么这么说？作为一个民营企业ღ◈◈★，特别是我们个人创业的ღ◈◈★，面临了太多困难ღ◈◈★。我们现在看到ღ◈◈★，体坛周报也在做同样的事ღ◈◈★，在市场竞争中ღ◈◈★，作为报社来做更有优势ღ◈◈★，为什么现在可能就更鼓励做私域做自媒体ღ◈◈★，从资质来说ღ◈◈★，它有报社媒体的资质认证ღ◈◈★，对于账号存活率或者推广影响力有很大帮助ღ◈◈★。

　　国家队来做这些事比我们有很多优势ღ◈◈★，我们个人的问题是什么？流量不可控ღ◈◈★，而且账号面临风险不可控ღ◈◈★，你要应对各个平台管理规则ღ◈◈★、规范ღ◈◈★，也许今天我流量很大ღ◈◈★，明天可能账号就不存在了ღ◈◈★，对吧？

　　我们没有任何违法违规的东西ღ◈◈★，为什么企业能存活10年ღ◈◈★，说明我们以内容为本ღ◈◈★，完全符合法律法规ღ◈◈★，对于彩票行业来说非常难得ღ◈◈★，很多人他坚持不下去了ღ◈◈★。

　　要说几个阶段ღ◈◈★，我看其实中间有很多至暗时刻ღ◈◈★，比如说突然有一阵子苹果给你下架了ღ◈◈★，说你涉嫌售卖彩票ღ◈◈★，其实你压根没卖过ღ◈◈★。后面我们给苹果写了申诉信ღ◈◈★，提交了证明材料ღ◈◈★，然后又恢复上架了ღ◈◈★。对创业公司来说ღ◈◈★，在应用市场下架ღ◈◈★，它这个打击几乎是毁灭性的ღ◈◈★，对吧？

　　所以企业创办还是如履薄冰ღ◈◈★，在这个环境中说哪个阶段ღ◈◈★，我认为现在还是初创阶段ღ◈◈★，我们也不是这个行业里做得最好的公司ღ◈◈★，流量也不是最大的ღ◈◈★。

　　而且ღ◈◈★，我们有一些头部专家被别的公司挖走了ღ◈◈★，人家有签约费ღ◈◈★，有巨额资金支持ღ◈◈★，包括流量池的支持ღ◈◈★。这方面我可能还是比较保守ღ◈◈★，很多时候对于开拓性思维有点保守了ღ◈◈★。

　　Aღ◈◈★：我觉得从资本市场来聊这个事ღ◈◈★，那时候我去聊投融资,跟谁聊他都愿意给我投资ღ◈◈★。其实就是谈估值的问题ღ◈◈★，所以我们A轮当时估值2亿ღ◈◈★，动域资本的程航ღ◈◈★，他请我在上海外滩边上就喝了个下午茶ღ◈◈★，很快就敲定那个事了ღ◈◈★，前后不超过一个小时ღ◈◈★。

　　当时程航说ღ◈◈★，我做了虎扑ღ◈◈★，但是虎扑我主要是靠广告来赚钱ღ◈◈★，写的内容通过用户付费ღ◈◈★，没想到小陆你写一篇稿子可能挣到3000块钱ღ◈◈★，这篇内容可能几十个用户去买ღ◈◈★，他非常感兴趣ღ◈◈★。

　　程航比较喜欢篮球ღ◈◈★，就问我有没有篮球专家ღ◈◈★，我当时拍着胸脯说ღ◈◈★，‘我有ღ◈◈★！’我回去就签了一堆篮球专家ღ◈◈★，程总当时就表示满意ღ◈◈★，觉得很好ღ◈◈★，小陆执行力很强ღ◈◈★。在上海吃那顿饭ღ◈◈★，他急急忙忙去接孩子了ღ◈◈★，孩子放学还得他接ღ◈◈★，我们饭吃到一半他就走了ღ◈◈★，我以为这个事黄了ღ◈◈★，实际上最后人家投了ღ◈◈★。

　　Aღ◈◈★：动域投了3000万ღ◈◈★，颜强老师去玩资本ღ◈◈★，跟投了400万m6米乐appღ◈◈★，给了我们3400万ღ◈◈★，给我们2亿的估值ღ◈◈★。

　　到了2017年ღ◈◈★，我们第二轮投资跟芒果基金来聊ღ◈◈★，最后他们又联合了几家ღ◈◈★，还有浙江吴晓波曹国熊的头头是道基金m6米乐appღ◈◈★，给我们又投了5000万ღ◈◈★，当时估值估到了4.2亿ღ◈◈★，他们对我们这个行业非常认可ღ◈◈★，现金流特别好ღ◈◈★。甚至王思聪的普思资本跟我聊过ღ◈◈★，一度估值估到7个亿ღ◈◈★，但是中间因为一些细节条款没谈妥ღ◈◈★。

　　Aღ◈◈★：我没有接受他的投资ღ◈◈★，当时遗憾什么？可能有一个花絮ღ◈◈★，估值估到7个亿ღ◈◈★，但是投资人跟我说ღ◈◈★，我们会拿王思聪的微博作为资源ღ◈◈★，能不能估值1个亿给你做一个置换ღ◈◈★。

　　我就上去看了一下思聪微博发的内容ღ◈◈★，我们如果结合在一起ღ◈◈★，我认为没有想象的那么好的效果ღ◈◈★，那几天正好思聪老师发他家的狗ღ◈◈★，实际上我跟虎扑做了一个公司叫“猫虎一家”ღ◈◈★，我还是希望猫变成虎ღ◈◈★，那个事最后没谈成ღ◈◈★，很快疫情来了ღ◈◈★，我们就没有继续资本化往下去走ღ◈◈★。

　　Qღ◈◈★：资本化对于咱们创业公司来说始终是双刃剑ღ◈◈★。一方面带来资金ღ◈◈★、资源的强力注入ღ◈◈★，但是也会带来无形的枷锁ღ◈◈★。

　　Aღ◈◈★：因为它一般投资都有个退出期ღ◈◈★，我们签的是5年ღ◈◈★，到今天我们已经10年了ღ◈◈★，在这过程中我们不断用现金去赎回股份ღ◈◈★，这10年我跟老宋是给资本打工了ღ◈◈★，我们赚取的部分利润因为要还本金ღ◈◈★，还要加约定利息ღ◈◈★，所以到今天跟你聊ღ◈◈★，我已经付出了1.5亿人民币左右的金额去赎回股份m6米乐appღ◈◈★，目前还差一点点ღ◈◈★。

　　Aღ◈◈★：至少是一倍成本ღ◈◈★。本来别人还跟我聊过ღ◈◈★，小陆ღ◈◈★，你可以跟他们谈谈赎回价格ღ◈◈★，我后来一想有合同在ღ◈◈★，主要精力还是放在做业务上ღ◈◈★，我们按合同严格办理ღ◈◈★，所以投资人对我们比较满意ღ◈◈★。其实对每一个创业者来说ღ◈◈★，需要提高的认知太多了ღ◈◈★，我们过去可能只会采访写新闻ღ◈◈★，实际上你的管理水平ღ◈◈★、团队建设ღ◈◈★、法律知识ღ◈◈★、财务知识ღ◈◈★，风险把控ღ◈◈★，我们做彩票的风险把控这点ღ◈◈★，至少从内容角度还是做的比较好ღ◈◈★。

　　对于资本的风险把控ღ◈◈★，这个很关键ღ◈◈★，我在疫情期间就果断做出决定ღ◈◈★，我跟老宋商量开始要赎回股份了ღ◈◈★，因为他们的退出期5年ღ◈◈★，在彩票相关政策下ღ◈◈★，我们公司短期内很难上市ღ◈◈★，如果资本不退出的话ღ◈◈★，每年需要按约定支付利息ღ◈◈★，当时签的利息在2016年到2017年其实不高ღ◈◈★，但现在来看是高的ღ◈◈★。

　　当时我认为资本对你认可ღ◈◈★，人家在一个小时内就能做决定投资ღ◈◈★，是对你人对你项目的一个高度认可ღ◈◈★。在那个年代他可能炒别的随随便便翻一番ღ◈◈★。现在觉得这个利息挺高的ღ◈◈★，但在当时还是比较优厚的ღ◈◈★，一点都不苛刻ღ◈◈★，所以融资时大家几乎没有博弈的过程ღ◈◈★。

　　Aღ◈◈★：当时我跟老宋的团队加起来可能十几个人ღ◈◈★，其实当时对我来说什么融资不是首要任务ღ◈◈★，只是在风口上ღ◈◈★，比如说体育大生意ღ◈◈★，你们天天报道ღ◈◈★，某某公司融资了ღ◈◈★，我们可能出于虚荣说好像我没拿到融资ღ◈◈★，我的项目不行ღ◈◈★，并没有说一定要拿他的钱ღ◈◈★，强哥说的资本是双刃剑是对的ღ◈◈★，现在我们再来聊这个事ღ◈◈★，如果我没拿这个投资ღ◈◈★，可能我是个亿万富翁ღ◈◈★，我做的（竞彩猫）挣的钱全是我的ღ◈◈★。

　　因为拿了这个钱现在我们还得赎回ღ◈◈★，所以这10年我跟老宋没有发财ღ◈◈★，但是我们确实让一大批媒体人从中受益ღ◈◈★。

　　Aღ◈◈★：我觉得最困难的肯定是疫情期间有一阵彩票停售ღ◈◈★，所有比赛都没了ღ◈◈★，然后我们所有人的工资我还是正常发的ღ◈◈★。

　　Aღ◈◈★：工资全额发放ღ◈◈★，几个月后ღ◈◈★，有一些比赛逐渐开了一点ღ◈◈★，当时一度传言说彩票店不准卖彩票ღ◈◈★，说大家都停ღ◈◈★，后来发现彩票还能卖ღ◈◈★，比赛陆陆续续开了一点ღ◈◈★，那个时候大家都很迷茫ღ◈◈★，这个世界怎么了？

　　另一个就是说资本退出的情况ღ◈◈★，我账上虽然有钱ღ◈◈★，但是没那么多ღ◈◈★，对方也着急用钱ღ◈◈★，如果你把钱给我ღ◈◈★，我还要干别的ღ◈◈★，我投的别的项目可能已经亏完了ღ◈◈★。

　　我还是先优考虑对方的难处ღ◈◈★，对吧？尽我最大的努力ღ◈◈★，毕竟当初人家投资你时ღ◈◈★，他对你是一个认可ღ◈◈★，现在他需要我时ღ◈◈★，我也尽力完成自己的义务ღ◈◈★。但是他催款时ღ◈◈★，我也是有好几天睡不着觉ღ◈◈★，我跟我老婆也聊ღ◈◈★，我们是不是要卖房ღ◈◈★，因为我北京有一套房ღ◈◈★，北京房价还比较贵的时候ღ◈◈★，一套也能卖个1000万ღ◈◈★。

　　好在投资人理解ღ◈◈★，没有催得那么急ღ◈◈★，说你分期慢慢能解决ღ◈◈★。所以我们跟投资人其实沟通一直是比较愉快的ღ◈◈★。我赎回这事做完以后ღ◈◈★，他们投资人群对我也有高度评价ღ◈◈★，觉得我是责任有担当的ღ◈◈★，目前在资本市场没人说我坏话ღ◈◈★。

　　Aღ◈◈★：做企业就是做信用ღ◈◈★，它是一点一点积累的ღ◈◈★，只能是别人去评说ღ◈◈★。其实我们每周有一次足球活动ღ◈◈★，也有篮球ღ◈◈★，只是我不打篮球ღ◈◈★。我们除了工作之外ღ◈◈★，确实爱好当成工作ღ◈◈★，踢球ღ◈◈★、打球ღ◈◈★，包括吃饭喝酒ღ◈◈★，包括我做福到体育人公益足球队ღ◈◈★，创业的十年留给我美好印象的时刻是非常多的ღ◈◈★，特别是我们球队做公益ღ◈◈★，比如去到贵州榕江还踢过村超ღ◈◈★。

　　Aღ◈◈★：颜强老师ღ◈◈★，当时说服颜老师来帮我写专栏很费劲ღ◈◈★，颜老师说写足球ღ◈◈★、文化ღ◈◈★、财经都没问题ღ◈◈★，写足彩分析跟自己的风格不太搭调ღ◈◈★。

　　我把在英国看到的一些东西跟他说ღ◈◈★，我说英国20家英超俱乐部可能有十几家都有相关赞助ღ◈◈★，颜总你作为英超专家肯定知道ღ◈◈★，而且英超直播中体育评论员他会分析比赛的ღ◈◈★，勉勉强强把颜总给说服了ღ◈◈★。

　　然后ღ◈◈★，我陆续在互联网上去发掘ღ◈◈★，我不看名气ღ◈◈★，觉得写得不错的会给人私信ღ◈◈★，有的慢慢聊着ღ◈◈★，找到了一大批我觉得水平还不错的ღ◈◈★。

　　Aღ◈◈★：初期是这样ღ◈◈★，有了知名度以后ღ◈◈★，很多媒体人会找我们合作ღ◈◈★。我还得给他们培训一些彩票跟竞彩知识ღ◈◈★，不能因为你流量高就盲目的合作ღ◈◈★，你懂不懂彩票ღ◈◈★，我们要把你教懂ღ◈◈★，因为体育记者他更靠近体育比赛ღ◈◈★，当他掌握了彩票知识ღ◈◈★，写出来的东西确实比普通人更好ღ◈◈★，

　　Aღ◈◈★：就不能光吃流量ღ◈◈★，对吧？要让他掌握一些专业知识ღ◈◈★，所以现在我觉得现在再看ღ◈◈★，体育解说员对于竞彩已经不排斥了ღ◈◈★。

　　Aღ◈◈★：对ღ◈◈★，我这10年发出去的合作费用接近2亿人民币ღ◈◈★，我们跟所有专家都是这一条规矩ღ◈◈★，如果卖的是50块钱ღ◈◈★，双方就各拿25ღ◈◈★，挣的钱都会分给他们一半ღ◈◈★，当然还要扣税ღ◈◈★。我记得第一次年会时我吹了一个牛ღ◈◈★，我说希望在未来发展中m6米乐appღ◈◈★，至少有10个媒体专家能跟我成为千万富翁ღ◈◈★。今天我想想ღ◈◈★，至少有10个人从我们这分走了千万稿费ღ◈◈★，税前千万ღ◈◈★。

　　Aღ◈◈★：2018年世界杯ღ◈◈★，因为我们跟CCTV微视有合作ღ◈◈★，跟腾讯ღ◈◈★、分众传媒也有一个推广ღ◈◈★，那年的流水比较高ღ◈◈★，投资人也非常满意ღ◈◈★。

　　当时我们内蒙古找了一个专家ღ◈◈★，他世界杯连续命中了10场球ღ◈◈★，而且都是冷门ღ◈◈★。当时连续几天都是冷门ღ◈◈★，结果他都是一场比赛单选ღ◈◈★，连续命中了10场ღ◈◈★。当时流量最高的时候ღ◈◈★，他只要把内容一发出来ღ◈◈★，我们APP就打不开ღ◈◈★。同时在线有几十万人ღ◈◈★，独立IP访问的超过我们民营企业的承受能力ღ◈◈★，当时流量是巨大的ღ◈◈★。

　　Aღ◈◈★：他们最大的优势在于坚持ღ◈◈★，他首先每天坚持更新内容就非常不容易ღ◈◈★。专家有一半他是做不到每日更新的ღ◈◈★，第一个是持续更新ღ◈◈★，第二个持续关注ღ◈◈★，第三个持续研究ღ◈◈★，把写作彩票内容这个事当成了一种乐趣ღ◈◈★，而不是痛苦的事ღ◈◈★，在过程中我们互相也会学习ღ◈◈★。

　　我跟一些专家出差ღ◈◈★，我发现他们笔记本电脑都是随身带ღ◈◈★，抓住一切空闲时间来研究数据ღ◈◈★，写作ღ◈◈★。我也尽量压缩自己的娱乐时间ღ◈◈★，集中精力来创作内容ღ◈◈★，这都是宝贵品质ღ◈◈★，我们互相学习ღ◈◈★。

　　Aღ◈◈★：比如说杨震老师ღ◈◈★，写每一场比赛分析之前会去两个俱乐部官网去看很多内容ღ◈◈★，一些不起眼的内容他会翻译出来提供给用户ღ◈◈★，用户会觉得专家懂得是真多ღ◈◈★，而且特别用心ღ◈◈★。现在用户也不完全是看你的推荐准确率ღ◈◈★，还要看你的内容是不是言之有理ღ◈◈★，内容有支撑ღ◈◈★，是真的是为大家服务ღ◈◈★。

　　Aღ◈◈★：比如刘建宏老师他目前在做世俱杯ღ◈◈★，不管多忙ღ◈◈★，每天到家后收集资料ღ◈◈★，帮我们录视频ღ◈◈★，他世俱杯确实有些球队不熟悉ღ◈◈★，主动要我们帮忙去收集一些资料ღ◈◈★，网上资料都打包发给他ღ◈◈★，他全部去阅读ღ◈◈★，这个很难得ღ◈◈★！

　　很多时候ღ◈◈★，他半夜会在我们工作群里发消息ღ◈◈★，我们知道建宏老师真把这些资料都看完了ღ◈◈★，作为他这样一个资深媒体人来说ღ◈◈★，他的时间非常宝贵ღ◈◈★，太难得ღ◈◈★！

　　Aღ◈◈★：其实就到我们聊天为止ღ◈◈★，还是会面临专家流失的问题ღ◈◈★，我把它归结到企业本身的生命力ღ◈◈★，被挖走的这些专家是因为我们平台没有让他充分体现自己的价值ღ◈◈★，反过来说他通过我们平台可能没挣到足够的回报ღ◈◈★。

　　这个平台可能不适合他ღ◈◈★，双方是相互的ღ◈◈★，我的平台对他的吸引力小了ღ◈◈★，我定义还是我们自身能力不够ღ◈◈★，可能要开拓更多产品m6米乐appღ◈◈★，更多项目ღ◈◈★，我们可能希望获得更高流量ღ◈◈★，给专家更高回报ღ◈◈★，流失情况会下降ღ◈◈★。

　　当然这些被挖走的专家在别的平台也不见得会干很长时间ღ◈◈★，一旦没有取得相对满意的收益ღ◈◈★，他也可能回来ღ◈◈★，来来回回的事多ღ◈◈★。

　　Aღ◈◈★：第一个最简单的ღ◈◈★，我自己爱踢球ღ◈◈★，给自己找一个踢球平台ღ◈◈★。第二个ღ◈◈★，我发现我们这帮媒体人ღ◈◈★，包括运动员ღ◈◈★，他们有做公益的需求ღ◈◈★，我们搭建一个平台ღ◈◈★，而且我们到哪踢球都是不收费的ღ◈◈★，我们不踢商业比赛ღ◈◈★，踢的都是公益性质的ღ◈◈★，跟大学生踢ღ◈◈★，跟科研机构踢ღ◈◈★，陪孩子踢ღ◈◈★，每次大家出发后都感觉非常充实ღ◈◈★。

　　唯一遗憾的是我们球队赢球确实比较少ღ◈◈★。我一想我都46岁了ღ◈◈★，曹限东老师都快60岁了ღ◈◈★，跟人家20岁ღ◈◈★、30多岁小伙子踢球老是早早落后ღ◈◈★，跟国足是一样的ღ◈◈★。在场上大家都希望尽早赢球ღ◈◈★，所以郜林那天还给我发消息ღ◈◈★，你们球队老输球也不行ღ◈◈★，我说郜老师你要在北京就好了ღ◈◈★，我们就缺能进球的队员ღ◈◈★。

　　Aღ◈◈★：大家看我这件10周年的衣服ღ◈◈★，其实我尝试过做短袖ღ◈◈★，也就是服装方面的业务猫Tღ◈◈★，后来发现它更像一个企业文化性质的体恤ღ◈◈★。通过服装产业来赚钱难度很大ღ◈◈★，跟彩票推荐现金流来比不值一提ღ◈◈★。

　　另外ღ◈◈★，我们做了“猫虎一家”MCNღ◈◈★，把我们签约的好多专家ღ◈◈★，通过短视频的形式来做一些业务ღ◈◈★，发现对于流量帮助非常大ღ◈◈★，特别刘建宏老师跟我们合作以后ღ◈◈★，他的陪伴式看球直播在全网影响力非常大ღ◈◈★。

　　MCN这块ღ◈◈★，我们以前其实没有太多提出这个概念ღ◈◈★，我现在反应过来了ღ◈◈★，我们从创业第一天签约专家ღ◈◈★，其实就在做类似MCN的一个事ღ◈◈★。跟我们合作的朋友除了彩票之外ღ◈◈★，他能做的事非常多ღ◈◈★，我对下一个10年充满期待ღ◈◈★，也希望有一些变化ღ◈◈★，因为毕竟只做彩票ღ◈◈★，感觉第一个它有上限ღ◈◈★，第二个有政策限制ღ◈◈★，第三个也不新鲜了ღ◈◈★。

　　另一个就是福到体育人公益足球队ღ◈◈★，目前有很多愿意赞助我们的朋友ღ◈◈★，比如说卡尔美体育ღ◈◈★，他是亚足联官方赞助商ღ◈◈★，柯总（卡尔美董事长柯永祥）知道我们球队成立毫不犹豫地赞助了几十万的装备ღ◈◈★，接下来还有一些合作ღ◈◈★，但是我们球队是公益的ღ◈◈★，尽量满足自身需求就可以ღ◈◈★。

　　我也希望公益足球队在未来有更多展现机会ღ◈◈★，比如说我们去到苏超赛场ღ◈◈★，跟他们会做一些合作互动ღ◈◈★，希望球队影响力越来越大ღ◈◈★，能去帮助到更多孩子ღ◈◈★，因为我们有好多国脚ღ◈◈★、奥运冠军ღ◈◈★。

　　比如说我们的队员杨秀丽ღ◈◈★，她是2008年奥运会女子柔道冠军ღ◈◈★，也是大学讲师ღ◈◈★，她对于体育运动心理学的教育ribibiღ◈◈★，能力非常强ღ◈◈★，她也希望能帮助到更多人ღ◈◈★。

　　Aღ◈◈★：竞彩猫对我只是一份工作ღ◈◈★，就这10年我每天管理公司ღ◈◈★，特别是写稿ღ◈◈★，每天我自己还是坚持更新的ღ◈◈★。

　　不管什么情况下ღ◈◈★，我每天写稿更新的时间一定要留出来ღ◈◈★。如果说早上5点早班飞机ღ◈◈★，我把闹钟会定在夜里2点30ღ◈◈★，起来写稿写到3点30到4点ღ◈◈★，然后打车去机场ღ◈◈★。我至少每天要留出两个小时来看资料ღ◈◈★、写稿ღ◈◈★，这个雷打不动的ღ◈◈★。

　　Aღ◈◈★：3000字应该是有的ღ◈◈★，因为后面做了MCN之后可能还要录一些视频ღ◈◈★，但是相比我们专家来说ღ◈◈★，我的视频做得要粗糙一些ღ◈◈★，我不化妆ღ◈◈★，也不打灯光ღ◈◈★，拿着手机对着自己拍ღ◈◈★，不怎么剪辑就发了ღ◈◈★，因为我没时间再去处理精修ღ◈◈★，所以我发的照片都是没有PS过的ღ◈◈★。

　　Aღ◈◈★：我还在努力赎回股份ღ◈◈★，目前来说钱当然是非常重要的ღ◈◈★，但是通过搭建这样一个平台ღ◈◈★，跟很多朋友一起来做ღ◈◈★，我觉得有点意义的事说或者是对彩票行业还有点影响的事ღ◈◈★，个人成就感比钱更重要ღ◈◈★。

　　当然我们也希望在未来的十年ღ◈◈★，如强哥说的一样ღ◈◈★，可能说我跟老宋成为一个亿万富翁ღ◈◈★，10亿ღ◈◈★，100亿对吧？我肯定希望业务越做越好ღ◈◈★，我们有了更多钱以后ღ◈◈★，可能也会去买一些体育比赛版权ღ◈◈★，去赞助一些赛事ღ◈◈★，这些也是慢慢要去做的ღ◈◈★。

　　Aღ◈◈★：我现在团队ღ◈◈★，合伙人宋昭毅ღ◈◈★、团队员工ღ◈◈★，对公司发展状况不一定满意ღ◈◈★，投资人希望从你这得到10倍100倍的回报ღ◈◈★，他也没得到ღ◈◈★。但是我对自己ღ◈◈★，以我的能力把公司做到现在ღ◈◈★，我自己比较满意的ღ◈◈★，但是只是觉得自己在知识积累上还是有差距ღ◈◈★，我现在有业绩可能拿到别的公司去ribibiღ◈◈★，别人早就创造10倍100倍的财富价值了ღ◈◈★，我没有把它创造出来ღ◈◈★，我觉得在某一方面知识结构还是有很大缺陷ღ◈◈★。

　　Aღ◈◈★：跟10年前相比ღ◈◈★，体育彩票取得了长足增长ღ◈◈★，主要是竞彩这块ღ◈◈★，竞彩能卖到2000多亿ღ◈◈★，体育彩票卖到4000多亿ღ◈◈★，福利彩票压缩到2000多亿ღ◈◈★，我们知道福利彩票有双色球特别火的时候ღ◈◈★，福彩销量是比体彩高的ღ◈◈★。但现在因为竞彩有了竞猜型彩票有力支撑ღ◈◈★，福彩销量只有体彩一半了ღ◈◈★。

　　我估计接下来中国彩票市场将从6000亿增长到万亿规模ღ◈◈★，一旦互联网彩票开放可能万亿都挡不住ღ◈◈★。市场它就摆在这ღ◈◈★，就看你能提供什么样的服务跟一个好的产品ღ◈◈★。

　　Aღ◈◈★：第一个我们踢球还是以娱乐为主ღ◈◈★，我没想过跟这些人一块要挣多少钱ღ◈◈★，还是尊重大家的基本意愿ღ◈◈★，然后我们也会去发掘一些人身上的闪光点ღ◈◈★。如果有特别好的东西ღ◈◈★，比如说我们会做一些体育康复方面ღ◈◈★，跟杨秀丽做一些课程ღ◈◈★，基本接近于公益性质ღ◈◈★；比如跟跳水冠军是不是能做一些跳水教学课ღ◈◈★，当然比较小众ღ◈◈★，会跳水的人也没那么多ღ◈◈★；比如曹限东指导ღ◈◈★，他给国少队当过教练ღ◈◈★，是不是做一些曹指导青少年足球公开课ღ◈◈★。米乐m6官网登录入口ღ◈◈★，乒乓球ღ◈◈★，米乐·M6(中国)官方网站ღ◈◈★。米乐m6ღ◈◈★，羽毛球